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2019年,农资行业如何实践新营销?

来源:好农资网 时间:2019-04-10 00:08:32 作者:

农资新营销,是以互联网为主要营销工具的营销体系。说到互联网,就容易与电商联想到一起。新营销与电商并无关系,而是传统企业利用互联网营销进行转型的手段,正如传统零售利用互联网转型被称为新零售一样。

2019或将又一场农资风暴

首先,互联网红利在2019 年将延伸到农村。2016 年之前,互联网红利在大都市新生代;2017 年,互联网红利在小镇青年;2018 年,互联网红利在城市中老年女性(如社区电商,家庭妇女用小程序买菜等);2019 年,互联网红利将延伸到农村。这是由互联网渗透规律决定的。

其次,短时间内多个农资厂家对基于互联网的营销系统产生了兴趣。任何营销体系,如果没有厂家率先应用,大家就都不敢轻举妄动,即使落后,也是落后得心安理得。一旦有人领跑,马上就会有人跟跑,然后集中爆发。2019 年或许是农资新营销元年,但并不意味着所有人都在实践新营销,而是实践新营销的企业能够享受红利,实现快速增长。

线下、社群、网络三联动

新营销,就是线下渠道、社群和网络空间的联动起来。农资营销因为农民分散,因为种植作物区域差别大,因为病虫害暴发期不同,所以认知和交易的效率很低。互联网将三者建立起关系。更重要的是,能够实现认知、交易、关系三位一体。比如,线下渠道有强关系,强关系通过社群能够实现强互动,通过网络直播还能传播更广。

举个例子,倘若通过3 人做线下直播,动员了100 个群同时做“图文转播”,就能够影响4几万多人,然后通过视频直播,达到了几百 万人在线观看的效果。如果说电商是对线下渠道的否定的话,新营销则更加依托于线下渠道的强关系,从而达到销售成交的目的。

农资行业,如何实践新营销?

新营销实践,仍然离不开线下渠道。

过去的营销实践效率很低。比如召开农民会,一天最多动员20~30 户农户,效率很低。而且召开农民会后,就失联了,没有形成持续的“关系”。现在农民都有了手机,每个人都有朋友圈。利用微信让门店老板动员农民,或者让农民动员农民,效率就高多了。

如果利用微信小程序,搞视频直播,传播效果会更好。过去开一次现场会,要动员很长时间。现在,现场会可以在现场开,也可以通过电子设备召开视频现场会。如此一来,对农民传播植保知识,或者开农民会,效率就高多了。

农资新营销中下列几个环节至关重要。

第一,效果体验。农资最终要通过效果说话,互联网能放大效果,也能放大负面影响。说服农民最有效的办法,仍然是线下体验,所以,试验田、示范田仍然不可少。

第二, 利用零售店的线下强关系。农资新营销不是“去中间化”,不搞革命,反而要利用农资零售店的线下强关系。在农资销售中,零售店的角色仍然非常重要,因为他们长期与农民打交道,与农民保持“关系”。“关系”是农民的安全感,是长期经营的结果。

第三,把店主与农民的强关系延伸至社群。微信朋友圈的数量是线下的5~10 倍,是线下关系的延伸和放大。

第四, 利用多个社群发起传播,实现交叉覆盖。对社群的利用有两种状态:一是微商模式,让人厌烦;二是单点传播,没有影响力。社群传播要想形成影响力,一定要多群发起,形成交叉覆盖,引爆传播。实践验证,在一个60 万人的县,10 天内的传播参与人次可以达到40 万人。

第五, 利用视频实现无边界传播。视频直播平台可以赋能,增加传播流量。

第六,如果应用得当,可以利用拼多多的“拼团原理”。“拼团原理”就是“用户拉用户”,实现用户裂变。

第七,线上或线下成交。2018 年,小程序在商业普及。小程序不同于电商,可以是零售店成效的工具。小程序让农资零售店也可以玩O2O。

农资新营销的三个关键点:

从上面的环节看,新营销大致有下列几个关键点:

一是连接农户。这是互联网的强项。传统营销只能间接与农民打交道,只有互联网能与农户发生普遍的联系。

二是农户在线。连接农户,怎么向农民传递信息?要持续提供内容。提供内容,当然不能采用过去的广告形式。所以,内容生产成为企业的重要职能。

三是农户体验与信任。现在的体验形式要有“参与感、娱乐感、仪式感”,一位老总说:凡是不能引起共鸣共振的体验都是假体验,凡是不能让用户分享的体验都是不好的体验,凡是不能形成传播的活动都可以不参与。

快消品行业新营销已经有相当多的成功案例,农资新营销也已经有人在实践,只不过多数人“看不懂”。因为“看不懂”,所以效果奇好。2018 年下半年,一些农资企业已经在觉醒,已经认识到农资新营销的价值。

因此,农资新营销一旦为行业所接受,可能爆发特别快,希望农资人可以加入红利期,夺取机遇,赢创辉煌!

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