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2019年农资行业扑朔迷离,企业和渠道商经营再陷困境

来源:好农资网 时间:2019-04-17 00:08:08 作者:

截止目前,2019年的农资行业可以说是命运多舛,特别是在三月份,连续四五起爆炸事故,把整个行业炸得鸡飞狗跳,千余家化工企业先后整顿关停,安全生产和环保的号角再次吹响。

屋漏偏逢连阴雨,近期一股冷空气又来侵袭,华北、东北、黄淮等地区气温断崖式下降,导致北方大面积霜冻,江南地区连续阴雨。气候的异常对于正值用药用肥高峰期的农资行业来讲,无疑雪上加霜。

如果说我们扛过了重重高压下的2017年、2018年,那么2019年,农资行业似乎显得更加扑朔迷离,企业和渠道商经营再陷困境……

用药高峰期来临,部分产品短缺!

响水事件后,江苏省发布《江苏省化工行业整治提升方案(征求意见稿)》,文件指出,2020年底前,全省化工企业数量减少到2000家,到2022年底前,化工企业数据控制到1000家以内,并且要求对全省50个化工园区开展全面评价,根据评价结果,压减至20个左右。山东省政府也要求,争取将化工园区缩减到100家以内,这也就意味着将有50%的化工园区面临着关闭。

化工是最基础的,大量园区的关闭,大量企业的停产,意味着部分化工原料暴涨,影响比较大的染料、农药等行业原料也将高居不下。

今年,此次短时间内关闭企业数量之多,令一些企业措手不及。对他们来讲,封厂就意味着交不了货,交不了货就断了资金链,价格基本全部乱了套,市场跟着没货!

我们在山东、四川、云南等地走访是也了解到,现在的经销商十分困惑,连续几年的环保已经让他们如惊弓之鸟。进入2019年,形势变得更加严峻,又加上近期各种盐害、药害、肥害相继滋生,用药用肥高峰期到来,断货局面令人头疼!

很显然,大面积关停企业已经影响到农药供给!

农药需求旺季面前,厂家不敢接单,许多产品出现短缺。比如苏北园区停产影响较大的灭草松,断货和涨价是必然的。另外,炔草酯原药、氰氟草酯原药、乙氧氟草醚原药、硝磺草酮原药受此影响也是货源紧张;杀虫剂方面阿维菌素、马拉硫磷原药、2,6-二氟苯甲酰胺、菊酯类、哒螨灵原药、虫螨腈原药、联苯肼酯原药比较紧缺。杀菌剂的己唑醇原药、多菌灵原药、甲基硫菌灵原药、噁霉灵原药、咪鲜胺原药库存不足。

原药企业涨价并不意味着制剂厂家贸然水涨船高,一些制剂企业顶着压力仍旧以消化库存为主。对于涨价,经销商和市场也不太接受。而且涨价面前,一些小产品开始活跃,假冒伪劣产品也乘虚而入,搅乱市场。

进入存量竞争阶段

环保压力的不断加剧,造成了农药生产成本的大幅提高,农药生产企业开工率普遍较低,库存也大幅度减少,也就是说,谁有货谁占据市场主导权。

眼下,面对已经饱和甚至减少的市场,面对日益挑剔的顾客,面对高额的成本,以及面对产品趋于饱和和部分产品断崖式减量的矛盾,企业开始进入存量竞争阶段,得存量者得天下!

对经销商来讲,今年的这波涨价潮,还是令他们心有余悸,价格不稳定导致他们不敢轻易备货。部分经销商跟记者如此反映:“现阶段难熬,粮价低,产量低,老百姓购买农资没什么积极性,也不敢进货,先紧着有的货卖着就不错了!”

其实对于目前的行业,产能过剩仍旧是常态,此次爆炸事件引起的连锁反应只是一个***而已,面对外部环境,没有哪个企业傻到报高价把客户推出去。他们清楚,谁先涨价谁可能陷入被动。一些企业在危机中审时度势,即便是微利甚至亏损,也会考虑渠道利益,不但不会借爆炸事件炒作涨价,反而会利用这个机会注重产品品质,和渠道商一起共度难关,建立长久牢固的战略合作关系。

行业洗牌期,兼并与整合加速

大环境加剧兼并重组,资本助推强强联合,优胜劣汰的竞争格局进一步显现, 抱团取暖成为新常态。

众所周知,我国农药生产企业数量众多,在农业部有有效农药登记证的企业2,213家,其中有原药登记的755家,仅登记制剂的1,464家,常年生产300多个原药品种。据国家统计局统计折百原药年产量突破200万吨,已经成为世界农药生产第一大国。

但我国农药企业数量多、规模小、水平低、行业集中度不高等问题。行业前十大企业产量占全国总产量的比重只有19.5%,前二十大企业产量占到全国总产量的比重也只有30.8%;在世界农药行业中虽然产量大,但整体销售额在世界农化销售额当中却仅仅占到7%~9%,大而不强,一身虚胖。

小而散,大而不强的情况急需要改变,因为在市场逐渐从粗放发展时期向环保精细化领衔时代过渡时期,在面临更高要求和更大的机遇的大洗牌期间,抵御各种风险,单兵作战自然比不过强强联合。

最后,分享在朋友圈看到行业实战专家王标老师说的几句话:表面上来看,农业越来越难做,其实是农资行业越来越专业了,越来越精益求精了,看起来是洗牌,实际上是洗人,淘汰了不学习的,欠钱不还的,没有信用的,吹牛浮夸,不脚踏实地的,走投机路线的。留下来的就是一批坚持品质,真正实干,踏踏实实真正做事的人和企业。

所以,在行业经历大洗牌时期,淘汰落后是必然,有实力的大企业兼并中小企业也是必然,他们可以形成足够大竞争优势,占据主要的市场份额,并通过不断创新和技术实力维持领先优势和行业地位,促进整个行业可持续发展。

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